基于实践教学的高职营销
专业探析
卢珍宏 湖北职业技术学院 432000
【文章摘要】
知识经济时代，人才对知识的运用能力越来越重要。对于高职营销专业学生而言，营销综合能力的培养建立在营销理论与实践相结合的基础之上。缺乏营销实践教学，学生不可能真正掌握营销基本技能；学生进入社会后，也不能胜任复杂的营销实践。本文基于高职学校教学特点，分析在营销专业中开展实践教学的意义，并就如何在教学中结合实践展开分析，旨在帮助高职学校优化营销课程，提高课堂有效性。
【关键词】
实践教学；营销课程；优化策略
实践教学体系经证明是现代教育中优秀教育模式之一，对学生在理论知识的理解与运用方面有很大帮助。对于高职学校中营销专业的学生而言，要想在毕业后提升自身竞争力，必须在实践方面进行历练，用自身实践经验在人才市场的激烈竞争中脱颖而出。实践教学是为社会培养应用型人才的重要手段，也是高职学校建立特色教学、提高办学有效性的关键。
1 营销专业实践教学的必要性
（一）是高职学校长远发展的保障
高职学校无论是办学条件还是师资力量多相对薄弱，在这种竞争处于劣势的情况下，高职院校学生想要在人才市场立足，必须让自身所学能够有效应用于实践中。在现代化社会，应用型高技能人才非常紧缺。一方面众多企业对学生知识掌握与院校出身要求较多，另一方面，企业对学生的实践经验与动手能力要求不断提高。高职院校应充分发挥学生动手能力强，上手快的优势，通过改善传统教学机制，加大实践教学力度，增强学生实践动手能力，为学生增强就业竞争力。
（二）是国务院要求的具体体现
早在2005 年，国务院就已经指出，高职院校需要加强对学生技能的培养，注重实践环节的教学。由此可见，实践教学是对传统教学的一次重要改革，是响应国家科学发展观的具体体现。对于社会而言， 缺乏的并不是理论，而是理论在实践中的应用。营销是一项在沟通能力上要求较高的专业，学生在学校中接触到的大多是同龄人及教师，对社会上形形色色的人群接触机会不多，在进入到社会后容易产生不适应性。高职学校将实践教学应用到营销中能够有效改善社会上“有岗位、无人才” 的状态，为相关要求的落实做出贡献。
2 高职营销专业创设实践教学的要点
2.1 转变传统教育观念，创新教学方法
在传统教学中，高职院校将重点放在理论性教学方面，对营销专业学生的教育采用的是设定教学主线，通过知识体系的构建搭建相应框架，从理论知识渗透对能力的培养。但就目前社会对人才的需求来看，这种模式的教学与营销高级人才的培养目标并不匹配，缺乏“技能本位”思想的渗透。
实践教学虽说也是建立在理论基础之上，但重点已经不是纯粹的理论知识， 而是偏向了专业技能方面。高职院校需要针对营销领域的各个岗位展开教学，在教育中做到以营销能力培养为本，主要表现为以下几种方式：
1、按照现有营销领域各岗位特点与需要掌握的技能展开教学，结合实际职业能力的要求设定教学目标。在此方面，需要教师加强对社会经济活动的了解，通过调查等方式明确现代化营销需要注意的事项，以此来保障教学的有效程度。营销是一项较为高深的学问，在与不同类型人群交流的过程中只有理论知识是完全不够的，学生需要从胆量、头脑、行为各方面加强训练，才能够保障在真正工作中不会因为“无话可说”造成经济损失。在教学方面，教师要在理论的基础上多让学生展开实践活动，可以开设户外课堂，让学生了解现代化营销人员需要具备的技能。
2、加强学生在课堂上的主动性，改变原有以教师为主体的教学模式，让学生充分发挥主观能动性思考问题。在传统教学中，教师在讲台上讲课、学生在台下昏昏欲睡的现象在大学中极为普遍。通常，教师将理论灌输给学生之后就忽略了理论的掌握情况以及运用情况，且认为只要将课程完成就是进度完成，不会考虑学生有没有真正接受。在我国，义务教育阶段只有9 年，大学时期早已不是义务教育，教师并不是一定要学生知识水平达到某一程度。学生在大学阶段，理应认识到学习不是为了老师、为了家长，而是为了自己在毕业后能找到一份理想的工作。因此， 高校应教导学生自主学习，加强课堂参与心理。
3、营销学习的目的是把握营销环节需要掌握的职业技能，而不是一味地注重学习时间的长短。许多高校教师认为，课时越多，学生对知识的掌握程度就越深， 殊不知这种理论与实践脱节的教学对于知识运用是毫无用处的，因此，教师应注重学生在营销方面能力的培养，加强课堂职业能力方面的教育。
2.2 合理选取教材
教材并不是越多越好，高职学校需要选取对学生营销能力提升有效用的书籍来帮助学生掌握营销必要知识。书籍在选取时应注意，若某书籍已经出版许多年且未经过修订，最好不要选取。这是因为，在市场经济不断变化的今天，营销手段、模式与注意事项也在发生着改变，理论知识若无法跟上时代进步的脚步，学生在知识掌握程度上容易存在滞后性。选用的教材应该充分展现现实社会经济活动中发生的营销实践和最新营销理论，否则无法全面指导学生的学习，转变其营销理念，提升其营销技能。
2.3 理论联系实际
实践教学的重点就是理论知识的运用。高职教育具有鲜明的职业性和技能性特征，而营销专业的应变性、技能性及实践性则更为突出，这也决定了营销实践教学在学生能力与技巧的培养上的重要性。在此方面，目前高职院校运用最多的实践教学环节，一是通过在校内开展课堂模拟环境和网上模拟环境训练，就是“校企合作”方法，让学生专业对口的从学校直接进入对应岗位。在由“定向式培养”到“订单式培养”的过程中，工学交替能够让学生真正将知识结合实践来学习，有效提高学习效率。这类型的实践属于学校安排实践，在管理上更为便捷有效，但实践方向偏单一性。另一种是学生自己找到专业对口的实践工作，由学校统一安排两个月或一学期实践时间，学生自行找到实践单位。这种方式虽然不便于统一管理，但实践方向更为多元化，能够让学生在日后交流时交换到更多经验，加深对理论知识的理解。
3 结论
高职院校营销方向的教学理应充分利用学校办学资源，摒弃传统落后的教学观念，将实践作为营销教育的重点之一。通过观念转变、教材更新以及教育模式的创新让实践教学真正成为高职院校的发展优势，保障教学有效性。
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[4] 张兴华. 基于就业导向的高职营销专业实践教学体系构建[J]. 科技信息，2013（17）.
【作者简介】
卢珍宏，男，汉，1964，湖北武汉人，高级营销师。研究方向：经济管理，市场营销085
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